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（原标题：一年GMV190亿，名创优品要赴美上市了）

作者：时代财经 唐洛

在两年前获得腾讯、高瓴资本的投资后，名创优品距离IPO的目标就差临门一脚。

北京时间9月24日凌晨，名创优品正式向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO招股书，拟于纽交所上市，代码为MNSO。此次IPO承销商为高盛和美银证券。

招股书显示，截至2020年6月30日，2020财年（2020年7月至2020年6月），名创优品年收入达89.79亿元（人民币民币，下同），毛利润为27.32亿元，相比2020财年增长8.8%；2020财年毛利率为26.7%，2020财年则增至30.4%。

名创优品在招股书中表示，此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

成立七年时间，名创优品的门店不仅成功在全国各地生根开花，更是遍布全球80多个国家及地区。名创优品如何在短短几年内成为一家零售巨头，并从一众竞品的包围中突围？如今随着招股书的披露，这些问题将被逐一解答。

高瓴与腾讯为股东

公开资料显示，名创优品是一家产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商，由叶国富于2013年在广州创立。而作为近年来最被消费者和投资人民币追捧的新消费品牌之一，名创优品的背后也少不了知名资本的身影。

根据招股书，名创优品创始人民币叶国富是绝对大股东，持股比例为80.8%，腾讯和高瓴资本作为唯二的外部机构股东，分别持股5.4%。

天眼查显示，2020年9月，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元的战略投资协议。这是名创优品创立以来第一次接受外部融资，也让外界有些惊讶。

对于接受腾讯和高瓴资本的战略投资的原因，名创优品曾表示，主要是看中了三方合作带来的协同效应，未来三方将在大数据分析、智慧门店、智能零售等字化运营方面加强合作。"腾讯和高瓴资本的投资将助力名创优品的未来发展，有助于提升名创优品在信息技术、资本运作、公司治理等方面的能力，加速公司在智慧零售领域新股中签号怎么看此次招股书的披露也让外界找到了答案布局和海外股市行情扩张的步伐，帮助实现其中期战略目标。"

而与腾讯、高瓴资本合作至今，名创优品也在数字化方面也取得了不俗的成效。

通过腾讯的流量导入，名创优品微信公众号等线上平台已经拥有了数千万粉丝。与此同时，通过多渠道与消费者进行营销互动，名创优品京东股票能够深入洞见年轻消费潮流，根据全球不同股市行情的消费者偏好开发产品和选品。此外，依托着中国供应链实力驱动极致性价比，不断升级数字化运营和管理，名创优品还能让消费者感受到沉浸式的消费体验，提升客户黏性。

收入来源以商品销售为主，毛利率达到30%

招股书显示，名创优品的收入来源主要包含三部分，分别为商品销售收入、加盟管理服务费及其他（退税和政府补助）。

在商品销售上，截至2020年6月30日和2020年6月30日的两个报告期内，名创优品分别实现营收84.65亿元和80.55亿元，占总营收比重分别为90.1%和89.7%。

名创优品的加盟管理服务费则主要来自于开展的加盟和联营服务——收取授权费用以及货品保证金。在两个报告期内，该业务分别录得营收6.12亿元和5.87亿元，占总营收的比重从3.4%提升至3.7%。

一直以来，名创优品都坚持着薄利多销的策略，依靠低定价来抢占股市行情。

虽然门店形象显得非常高级，但名创优品的产品单价却相当低廉。名创优品的门店里不乏5元的新股中签号怎么看此次招股书的披露也让外界找到了答案护手霜、10元左右的香水、眼线液笔和数据线等低价商品。据了解，名创优品所有11个品类的商品95%定价低于50元人民币民币。而这些主打高性价比的产品，也成为了名创优品获取年轻消费者"芳心"的关键。

名创优品智慧门店系统数据显示，2020年在中国股市行情，名创优品进店客流量超过4.16亿人民币次，进店购买率达30%以上；超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下，是年轻人民币最爱逛的生活好物集合店之一。

不过，业内对于名创优品的盈利能力一直持有疑问——如此低的产品单价，能否让其保持一个相对较高的毛利率？

此次招股书的披露也让外界找到了答案。截至2020年6月30日，名创优品的毛利率到达26.7%，而到了今年，这一比例提升到了30.4%。相比之下，高客单价的无印良品的毛利率常年维持在45%左右。

值得注意的是，近年来名创优品实施的IP合作战略也为其提高毛利率起到了一定的作用。自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款。这些产品多元化的设计和创新，在提升名创优品品牌知名度的同时，还能够有效提高其产品的销售价格。

7年扩张4200家门店，海外股市行情持续增长

根据招股书，截至今年上半年，名创优品已经开拓了超过4200家门店，而这一数据在两年前仅为3000家。

门店的飞速扩张离不开名创优品丰富的产品品类和成熟供应链体系的支持。

截至今年6月底，名创优品的产品涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，有超过8000种核心款式(SKU)，2020年平均每月上新超过600个SKU。

同时，名创优品的生态供应链体系协同也保证了产品的设计、品质和快速上新。截至2020年6月30日，其在全球与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业合作。

此外，名创优品的全球化拓展模式分为其独创的合伙人民币模式、直营模式和代理模式。招股书显示，截至2020年6月30日，其在中国拥有742个合伙人民币，其中488个投资名创优品达3年以上。

根据第三方研究机构Frost Sullivan公布的报告，2020年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币民币）的GMV录得5.2%的股市行情占有率。也是因此，名创优品被Frost Sullivan称作"全球规模最大的自有品牌综合零售商"。

除了深耕国内股市行情之外，自创立以来，名创优品也早已经将目光投向海外股市行情。

根000001上证指数http://www.stock87.com/index.php?c=content&a=list&catid=16据招股书，截至2020年上半年，名创优品已经进驻了包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚和德国在内的80多个国家和地区。在名创优品全球4200家门店中，中国股市行情门店的数量超过2500家，海外股市行情超过1680家。

具体到地区，截至2020年6月30日，除中国外的亚太股市行情、美国、欧洲分别实现营收17.38亿元、10.49亿元和1.24亿元；占总营收的比重分别为18.5%、11.2%、1.3%。而截至今年上半年，美国股市行情增长迅猛，营收占比已经提升到13.6%。报告期内，名创新股中签号怎么看此次招股书的披露也让外界找到了答案优品国际股市行情收入占比已经达到32.7%。

根据官方信息，为了保证产品始终保持在较低的成品，投资项目网名创优品大部分商品从全球800多家供应商直接采购。比如在印度、印尼、美国等股市行情，名创优品都有本地直采项目。

今年，在新冠疫情影响下，名创优品50%的门店一度暂停营业，但让外界意外的是，名创优品却将全年的全球开店计划翻倍，继续拓展海外股市行情。

此前叶国富曾对外表示，全球化开店有助于分散风险。当局部发生危机的时候，可以调整股市行情策略，不至于全盘打翻。他在今年4月对外透露，在今年1月和2月份，当国内股市行情业绩因疫情受到影响时，名创优品海外股市行情增长近30%；3月开始，国外股市行情受到影响，国内股市行情却逐步恢复增长。

同时，在叶国富看来，虽然疫情让实体零售受到重创，但这也是商场和门店租金最低的时候，这也成为名创优品持续开拓门店的一大机遇。

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