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股票行情:牛市真的来了吗

有关统计显示,最近两三个月,A股上证综指的表现领跑全球主要股市。与此相对应的是,近期一段时间,外资正通过各种渠道积极进谨裂入A股市场,增持成为QFII在A股市场的主基调。与此同时,普通投资者开户的热情也有所回升。那么,股市到底走向何方,大牛市会否真的到来呢?以笔者对于股市多年以来的观察,牛市还远未到来,顶多就是一个探底之后的横盘态势被有限打破的上攻行情,根本谈不上真正意义上牛市的开端。从出现大牛市的周期来看,现在也就是一个不断磨合的过程,这个过程可能会比较复杂和漫长,投资者绝对不可盲目乐观。

  从我国股市所走过的时间来看,历史上出现过两次具有普遍盈利效应的超级行情。一次是在1996年—1997年之间,代表品种是深发展和四川长虹(600839,股吧);另一次是2006年—2007年间的股权分置改革所引发的前所未有的普惠意义上的大牛市行情,代表品种较多,涨幅在一二十倍的股票随处可见。就在人们欢欣鼓舞等待更大行情向前推进的时候,席卷全球的金融危机爆发了,中国也未能独善其身。要不是四万亿政策的死扛,上证指数根本不可能在一年之内翻番。这就是市场的真实写照,市场自身并不具备内在的再生能力,完全是人为所致,行情的虚假性相当明显。可能真正意识到这一点并在实际操作中付诸实施的投资者可谓凤毛麟角,要不然也不会有如此之多的投资者被套得结结实实,无法走出困境。

  股市走出牛市的最大障碍就是经济环境上的薯晌培不确定性因素比较多。比如,经济结构调整是悬在股市头上的一把利剑。我国经济的增长率已经从前几年10%以上的超高速度降了下来,目前的目标在7.5%—8%之间,能稳定在这个区间就已经非常不容易了,因为我们现在追求的是经济增长质量,而不是漫无边际的粗放式增长。在这种情况下,投资者的思路也要随之发生改变,这既要体现在战略思维上,也要落实到战术思维之中,两者不能割裂开来,否则,就会遭到市场的最为无情的惩罚,也不会在市场中站住脚跟,并且有可能随时被市场所淘汰。

  从目前的政策来看,过去十年政府主导的大投资,货币信贷大投放,资源能源掠夺式开发的环境已不复存在,再用以前思维思想做生意、搞经营、进行投资创业办企业是没有出路和发展前景的。股票投资同样如此,且要有超前思维与政策密数唯切联动,甚至走在政策的前边,这在股票的选择上显得尤为重要和关键。站在不同角度的投资者,对于行情的理解可能会有很大差异。从大多数人的视角来看,上证指数涨到2500点就是行情,飙升至4000点就是大牛市了,只有这样众人才能切切实实地感受到牛市的氛围。但在新的经济环境之下,这种思维已经落伍了,即便是上证指数真的到了4000点,股市恐怕也不会达到以往的那种普惠式的赚钱效应。2006年—2007年那波行情可以说是史无前例,黑马遍地开花,可最后能真正地捡到黄金的投资者却寥寥无几,原因就在于绝大多数人在思维上出现了重大偏差,这其中既有战略上的重大失误,更有战术上的败笔,或者两者兼而有之。因为市场是非常纷繁复杂的,它没有既定的模式和标准的答案。

  在新的环境下,我们对于行情的理解也要呈现出一种滚动式的态势,不能墨守成规,用旧有的思维模式来指导自己的操作。牛市有没有并不是最为重要的,最为关键的是你能不能紧跟形势。在新的思维到来之前或者在其面前能不能寻找到适合自己的契合点和落脚点,一旦在这两方面出现方向性的偏差,就是再大的牛市也是白搭,甚至有可能一败涂地。牛市与否不应该以上证指数的高低来评判,应该以投资者能不能抓住中心热点和核心品种为第一标准,抓住了中心热点和核心品种并能巧妙地运用到实战中去,那就是牛市了,否则一切免谈。因为谈这些东西是没有任何意义的,红红火火的创业板行情已经完全证明了这一点。

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600839该股是游资操作的典型品种,如果后市该股能够有效收复6.8的K线支撑位,那该股还有看高前期高点的机会,但是如果该股后市确实走弱过弱一直无法收复6.8个人建议暂时不入,下个支撑区域到6.15附近去了,后市除非中线资金真正的大规模建仓该股,否则不更改对该股的评价,

以上纯属个人观点请谨慎采纳朋友。

求品牌渗透的相关知识,如定义,起源、发展、目前的研究和应用状况

品牌渗透的相关知识(如定义,起源、发展、目前的研究和应用状况)1,品牌渗透的定义:和品牌渗透相关的指标主要有三个,曾经使用率、过去六个月使用率、和过去三个月使用率。对于新进入市场的品牌,其曾经使用率可以反映它在市场上的渗透水平,而对于老品牌考虑过去六个月内的使用率则更为有意义。比较这三个使用率的数值,可能看出品牌在市场上的渗透深度。 为了反映消费者对品牌的认同程度,可以计算品牌的采用指数:某品牌的采用指数= 过去三个月该品牌的使用率/ 过去六个月该品牌的使用率 x 100%。对于新品牌,分母是可以替换成曾经使用率。若采用指数很低,说明消费者使用过后,很少再使用它。对该品牌的认同度很差。相反则表示认同度很高。 品牌渗透:对于有形的商品,指的是在被调查的对象(总样本)中,一个品牌(或者品类、或者子品牌)的产品,使用(拥有)者的比例。也可以直接理解为用户渗透率或者消费者占有率,是一个品牌在市场中位置的总和,它是多年形成的结果。   以冰箱为例,某品牌的冰箱1996-2005在城市消费者中的渗透率很高,但很有可能2005年的市场占有率很低,如果说2003、2004年也是如此,就说明,这个品牌曾经非常辉煌,但这些年在走下坡路。当然,还能分析出更多的东西来,就不在这个话题里展开了。   这个概念,不仅仅应用在有形的商品。媒体、服务等等,都可以用到。2,品牌渗透目前的研究和应用状况:美的电器与小天鹅日前同时发布公告,因筹划重大资产重组,两公司同时停牌。分析人士认为,美的电器对小天鹅资产重组的完成,意味着自2005年以来家电企业对国内白电行业的布局基本成型,未来市场上将形成海尔、美的等几大巨头强者恒强的市场格局。 以空调、洗衣机、冰箱为主要产品的白电行业,尽管品类较多,但近几年来优势企业不断推进重组整合,使得行业的集中度持续提高,已呈现与彩电行业类似的由少数企业主导的格局。以彩电为主要产品的黑电行业,在经过多年的市场竞争后,目前国内已经形成了创维、海信、TCL等六大企业主导市场的局面。 在将洗衣机资产整合至小天鹅这个平台后,美的集团在白电行业的布局已经基本成型,这也预示着国内白电市场几大巨头之间的争霸战会更趋激烈。 自2005年以来,白电行业整合就风起云涌,主要有彩电企业“跨界”进入和白电行业自身整合两种模式,前者主要有海信入主科龙、四川长虹(600839,股吧)控股华意压缩(000404,股吧)和美菱电器(000521,股吧),后者则主要是美的近年来对荣事达、华凌、小天鹅的一系列收购。而从目前各巨头“圈地”的结果来看,在未来的白电产业格局中,海尔、美的、海信、格力将成为市场角逐的主要力量。 美的在2004年之前没有冰箱、洗衣机等产业,通过收购重庆通用、荣事达等企业才得以进入这些产业,而2008年对小天鹅的收购,则是为了尽快补齐自身在洗衣机产业的“短板”。 自2008年收购小天鹅以来,美的电器一直在对小天鹅旗下的非主营业务进行“外科手术”式的清理。此后,美的电器将成为“美的系”的空调、冰箱业务平台,而小天鹅也将成为“美的系”洗衣机平台。 目前国内洗衣机行业还处于“一超多强”的竞争格局,海尔凭借完整的产品线、覆盖全面的销售网络和强大的品牌优势,占据国内市场三分之一的份额;排名第二至第四的品牌则是荣事达、小天鹅和松下,三家公司的市场份额分别在8%左右。如果小天鹅成为美的旗下洗衣机业务的平台,“美的系”在洗衣机市场的总体份额则有望接近20%,对市场多年来的老大海尔形成实质性挑战。 业内人士还指出,随着国内白电市场整合暂时告一段落,海尔、美的、海信通过一系列资源整合后,将显著增强自身实力,最终实现从上游原材料采购、研发到下游销售渠道资源的共享,产业链协同效应逐步显现。3,品牌渗透的起源、发展:品牌渗透曾一度被认为是充满风险的事情,有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。然而,综观世界一流企业的经营业绩,我们就不难发现,这其中既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌,更有像宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略,在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。
  宝洁公司是一家美国的企业。它的经营特点一是种类多,从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例,他们推出的牌子就有汰渍、洗好、奥克多、波特、时代等近十种品牌。在中国市场上,香皂用的是舒肤佳,牙膏用的是佳洁仕,卫生巾用的是护舒宝,仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三种品牌。要问世界上那个公司的牌子最多,恐怕是非宝洁莫属。
  寻找差异
  如果把品牌渗透策略理解为企业多到工商局注册几个商标,那就大错特错了。宝洁公司经营的品牌渗透策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性,这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。以洗衣粉为例,宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉,汰渍(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多(Oxydol)和时代(Eea)。他们认为,不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要;有些人认为使织物柔软最重要;还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的九个细分市场,设计了九种不同的品牌。
  宝洁公司就像一个技艺高超的厨师,把洗衣粉这一看似简单的产品,加以不同的佐料,烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别,还从心理上加以划分,赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略,宝洁已占领了美国更多的洗涤剂市场,目前市场份额已达到55%,这是单个品牌所无法达到的。
  制造“卖点”
  宝洁公司的品牌渗透策略如果从市场细分上讲是寻找差异的话,那么从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。卖点也称“独特的销售主张”,英文缩写为usp。这是美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理论,其核心内容是:广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞,并让消费者相信这一特点是别人没有的,或是别人没有说过的,且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例,“海飞丝”的个性在于去头屑,“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡:“海飞丝”洗发精,海蓝色的包装,首先让人联想到蔚蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”,从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性,草绿色的包装给人以青春美的感受,“含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语,再配以少女甩动如丝般头发的画面,更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象;“潘婷”,用了杏黄色的包装,首先给人以营养丰富的视觉效果,“瑞士维他命研究院认可,含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分,使头发健康、亮泽”的广告语,从各个角度突出了“潘婷”的营养型个性。
  从这里可以看出,宝洁公司品牌渗透的成功之处,不仅在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异,生产出个性鲜明的商品,更值得称道的是能成功地运用营销组合的理论,成功地将这种差异推销给消费者,并取得他们的认同,进而心甘情愿地为之掏腰包。
  能攻易守
  传统的营销理论认为,单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,减少营销成本,易于被顾客接受。但从另一个角度来看,单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后,容易在消费者当中形成固定的印象,从而产生顾客的心理定势,不利于产品的延伸,尤其是像宝洁这样的横跨多种行业、拥有多种产品的企业更是这样。宝洁公司最早是以生产象牙牌香皂起家的,假如它一直延用“象牙牌”这一单一品牌,恐怕很难成长为在日用品领域称霸的跨国公司。以美国Scott公司为例,该公司生产的舒洁牌卫生纸原本是美国卫生纸市场的佼佼者,但随着舒洁牌餐巾、舒洁牌面巾、舒洁脾纸尿布的问世,使Scott公司在顾客心目中的心理定势发生了混乱——“舒洁该用在哪儿?”一位营销专家曾幽默地问:舒洁餐巾与舒洁卫生纸,究竟哪个品牌是为鼻子设计的结果,舒洁卫生纸的头把交椅很快被宝洁公司的CHARMIN卫生纸所取代。
  可见,宝洁公司正是从竞争对手的失败中吸取了教训,用一品多牌、品牌渗透的策略顺利克服了顾客的“心理定势”这一障碍,从而在人们心目中树立起宝洁公司不仅是一个生产象牙牌香皂的公司,还是生产妇女用品、儿童用品,以至于药品、食品的厂家。
  许多人认为,品牌渗透竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面,宝洁则认为,最好的策略就是自己不断攻击自己。这是因为市场经济是竞争经济,与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场,不如自己向自己挑战,让本企业各种品牌的产品分别占领市场,以巩固自己在市场中的领导地位。这或许就是中国“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。
  从防御的角度看,宝洁公司这种品牌渗透策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器。一是从顾客方面讲,宝洁公司利用多品牌策略频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象;利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业的品牌偏好,提高其忠诚度。
  二是对竞争对手来讲,宝洁公司的品牌渗透策略,尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市场,宝洁公司的产品摆满了货架,就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。从功能、价格诸方面对市场的细分,更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本,对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。
  综上所述,我们从宝洁公司的成功中看到了品牌渗透的多种好处,但并非是坦途一条。俗话说“樱桃好吃树难栽”,要吃到品牌渗透策略这个馅饼,还需要在经营实践中趋利除弊。一是经营多种品牌的企业要有相应的实力,品牌的延伸绝非朝夕之功。从市场调查,到产品推出,再到广告宣传,每一项工作都要耗费企业的大量人力物力。这对一些在市场上立足未稳的企业来讲无疑是一个很大的考验,运用多品牌策略一定要慎之又慎。
  二是在具体操作中,一定要通过缜密的调查,寻找到产品的差异。有差异的产品品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、营销成本,给顾客的心理造成混乱。
  三是要根据企业所处行业的具体情况,如宝洁公司所处的日用消费品行业,运用多品牌策略就易于成功。而一些生产资料的生产厂家则没有必要选择这种策略。

彩电巨头激战中国厂商为何只能站队?

  近日有报道以《三星与LG激战3D技术,中国厂商选择“站队”》为题称:三星与LG分别在北京举办论坛,在3D领域短兵相接。两家企业均广邀电视厂商、渠道商、行业协会、以及工信部相关部门,指责“竞争对手”的3D技术有瑕疵,不如自己的3D液晶面板技术。对此,中国厂商创维、长虹等选择LG阵营生产不闪式3D电视,而另一国产巨头TCL则选择与三星结盟……


  电视机产品步入高科技含量时代


  自从电视机产品诞生以来,经历了多个发展阶段,技术也在不断的更新换代:从色彩的黑白与彩色、信号的模拟与数字、分辨率的普通&标清与高清以及显示屏幕的球面与平板,等等……自2008年以来,LED显示技术和产品以其相对于传统CRT、CCFL等显示技术和产品较为明显的优势(主要体现在节能环保、体积小、成本寿命比高、坚固耐用、散热低以及亮度高等方面)逐渐崭露头角并实现产业化,也成为目前电视机产品普及的重要趋势之一。而与此同时,高清显示、智能化、网络化以及3D显示甚至裸眼3D等产品概念也逐渐被追捧并逐渐形成产品发展方向。


  而无论是LED显示技术,还是智能化、网络化以及3D产品,均需要具有较高科技含量的液晶面板、LED背光源、智能芯片模组以及最新3D显示技术的支撑。可以说目前电视机产品的走向,已经逐渐脱离传统高劳动附加的圈子,开始步入高科技含量的时代。


  在新的趋势面前,国产厂商缺乏核心技术,“选择站队”是一种无奈


  回想改革开放之初,中国彩电产业也不掌握彩色显像管(CRT)技术。当时国家实施了“彩电国产化”工程,等于复制了日本当时的17寸、21寸的彩电工业体系,从硬件层面的电子元器件到整机生产,到软件层面的质量控制与器件采购,全盘引进日本彩电工业体系并将其国产化,由此而奠定了我国彩电工业的根基。随着持续的技术引进以及国内一些有战略远见的企业通过自主开发,国内彩电工业在九十年代中期掌握了大屏幕显像管技术,国产化工作全部完成,也使得彩电工业具备了掌握市场领导权的技术基础与产业基础。


  但20多年后,当电视机技术再次升级换代时,国内彩电工业并没有能够在引进彩电技术并国产化后实现新的技术跨越,目前引领电视产业发展趋势的新型核心技术以及核心产品部件,如LED、智能化芯片以及3D显示等,依然掌握在日本企业、韩国企业以及美国企业手中。在此情况下,国内电视生产企业若要在产品方面跟上市场趋势,大多只能选择从国外厂商手中购买核心部件,而这似乎也再次回到了二十年前的尴尬境地。因此出现前文中的“站队”现象,与其说是一种针对性的应对策略,还不如说实际上是一种无奈。


  缺乏核心技术的产业,你伤不起


  笔者对某空调企业的一句广告语印象非常深刻:中国人走向世界,不能靠花拳绣腿,只有掌握核心,才能出手制胜……


  纵观相关企业2023年财务数据:中国主流彩电企业TCL集团营业收入518.7亿元,净利润4.33亿元,其中,TCL手机业务收入实现利润6.11亿元,TCL多媒体业务亏损8.57亿元;四川长虹(600839,股吧)实现营业总收入417.12亿元,同比增长32.6%,利润总额6.71亿元,较上年同期减少2.38%,净利润4.77亿元,较上年同期减少11.48%;康佳集团营业收入178.4亿元,同比增长34.5%,净利润8203万元,同比减少45.7%……不难看出,国内主流彩电企业基本表现出一个趋势:在整体业务收入增加的前提下,利润水平却出现一致的下滑,也就是说彩电企业的整体利润率在全面下滑。


  为什么会出现这种情况呢?很重要的一个原因,就是:核心技术惹的祸。


  众所周知目前平板液晶电视已经成为市场的主流产品,而目前彩电企业用于采购面板的成本占据彩电整体成本的60%以上,加之其他关键零部件如显示芯片、智能芯片,甚至软件方面的操作系统等,彩电企业需要外购的部件成本能够占据总体成本的80%左右,但是目前这些产业链上游的关键零部件和技术基本都掌握在日、韩、美等企业手中,这也就是说由于核心技术的缺失,导致目前彩电企业约80%甚至更多的利润,都要流入掌握核心技术的外国企业手中。


  利润的流失,还只是问题的一个方面,更重要的是,如果没有核心技术,中国彩电企业在科技和市场大趋势面前,更多的只能做跟风状态,被动地做国际巨头的跟随者,长此以往,伤害的将会是整个产业。所以,如果没有核心技术,不仅企业本身伤不起,中国整个彩电产业,更加伤不起。


  敢问路在何方?


  首先,从国家层面讲,政策支持和政策利导是关键:二十多年前在中国彩电产业发展初期,政府通过直接出资或发放银行贷款的形式投入一百多亿美元,打造出了一个完整涵盖上下游的CRT产业链,奠定了彩电工业的根基。同样,在面临新的产业升级换代的时刻,国家相关部门对产业的前期引导、发展中的支持依然不可或缺。政府政策的利导以及各方面的支持,是确保整个产业可持续发展的重要保证。


  其次,从企业自身层面来看:加强对产业链上下游的控制和布局,以及真正在技术研发方面做好技术积累和转化,同时做好新一代技术的预判和预研发,才是产业实现突围的终极利器,才能在产业的发展和市场竞争中,争取到话语权。


  在此方面,我们一方面应该看到虽然有些晚,但目前大多数主流厂商已经认识到这一点,并且付诸行动:比如海信、创维、TCL、康佳等国产彩电巨头通过采取与面板技术所有者合资的方式建立液晶模组生产线,长虹通过直接收购相关国外企业等各种方式力求摆脱上游产业链在核心技术方面的束缚。但另一方面也再次提醒相关企业:技术引进和合作只是解决问题的一时之道,只有真正做到技术内化和积累,增强自身创新能力,才是能够长久发展的一世通途。


  第三,在自身探索发展道路的同时,也可以向相关国家和企业借鉴成功的历史经验:例如韩国。三星电子和LG电子目前都是彩电重要核心技术的拥有者,但在早期韩国并不掌握彩电相关核心技术,采用的也是与日企以及美企合资的方式。但韩国企业之所以能够在后期发展出自主创新的技术能力,除了在于合资的同时强化自身内部的技术学习,将合资只作为自身技术学习的一种手段(而中国相关企业更多的则是以降低成本、取得市场一时的优势和赚钱为目的),还有大力引进外部人才来吸收外部知识以及政府给予大量的补贴与产业保护等……仔细研究其他国家和企业的历史成功经验,不一定能够完全借鉴或照搬,但至少可以给国内企业一些少走弯路的提示和发展思路的启示。


  总之,核心技术向来是行业竞争的焦点,同时也是竞争成败与否的关键因素,中国企业只有全面掌握核心技术,并且有所创新、有所发展,才能够最终摆脱受制于人的命运,才能够不再只是有“选择站队”的权利。(

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